微信營(yíng)銷很火，企業(yè)和個(gè)人都利用微信做推廣。中小網(wǎng)站在做微信營(yíng)銷之前必須思考下面這些問(wèn)題，只有理智的、有策略的利用微信做營(yíng)銷才能將其作用發(fā)揮到最大。
問(wèn)題一：為何要做微信營(yíng)銷？
企業(yè)和個(gè)人做微信營(yíng)銷無(wú)非3個(gè)原因：
1、以微信作為企業(yè)的免費(fèi)宣傳平臺(tái)，宣傳企業(yè)的文化、服務(wù)，樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度；
2、微信與網(wǎng)站對(duì)接，利用微信賬號(hào)購(gòu)買產(chǎn)品，為企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)；
3、嘗試新鮮事物，使自己的品牌不落伍。這些都說(shuō)明企業(yè)愿意接受新鮮事物愿意學(xué)習(xí)，都是好事。
但是一些中小企業(yè)對(duì)微信營(yíng)銷缺乏認(rèn)識(shí)，盲目跟風(fēng)，結(jié)果損了夫人又折兵。因此，中小企業(yè)在做微信營(yíng)銷之前必須明確自己做微信營(yíng)銷是為了宣傳還是利潤(rùn)還是盲目跟風(fēng)。只有有明確的目的才能有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳。
問(wèn)題二：你的網(wǎng)站、產(chǎn)品是否適合做微信營(yíng)銷？
由于部分企業(yè)或個(gè)人基于商業(yè)目的夸大了微信營(yíng)銷的作用，使得一些中小網(wǎng)站頭腦一熱就開(kāi)始做微信公眾賬號(hào)，甚至不考慮一下自己的潛在用戶在哪兒、用戶是否玩微信、你的產(chǎn)品是否適合在微信上推廣。騰訊官方曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，微信應(yīng)該是一個(gè)服務(wù)工具，而不應(yīng)該用來(lái)做營(yíng)銷，因此，像“不正常人類研究中心”“36氪”等以服務(wù)和行業(yè)信息宣傳為主的服務(wù)類賬號(hào)很受歡迎，而一些純粹以促銷信息、廣告推送為主的賬號(hào)很難生存。對(duì)于一些必須在線下親身購(gòu)買的產(chǎn)品（如：生鮮、醫(yī)療、房地產(chǎn)）不建議做微信營(yíng)銷。
問(wèn)題三：企業(yè)的微信定位？
湖南衛(wèi)視收視率能排在第一是以為其有明確的定位，它把湖南臺(tái)定位為：娛樂(lè)、偶像、青春，把自己的目標(biāo)受眾定位在年輕女孩子群體，因此湖南臺(tái)的欄目都是圍繞偶像劇、娛樂(lè)欄目、宮廷劇系列傳播的。只有有了明確的定位，你的宣傳內(nèi)容才能具有一致性而不至于太散，微信宣傳的內(nèi)容應(yīng)該是圍繞微信的定位開(kāi)展的。對(duì)于中小網(wǎng)站，由于網(wǎng)站的規(guī)模、知名度等不高，因此前期的微信定位應(yīng)該以服務(wù)、宣傳為主，推送的內(nèi)容也應(yīng)該是行業(yè)最新信息、解決用戶疑問(wèn)為主，到了后期企業(yè)的知名度提高以后，微信可以設(shè)置一些交易按鈕，推送一些促銷信息等，從而為網(wǎng)站帶來(lái)轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)。
問(wèn)題四：如何把微信內(nèi)容推廣出去？
微信營(yíng)銷除了要有好的內(nèi)容之外，還必須有好的推廣渠道、方法。網(wǎng)絡(luò)上流行著各種各樣的微信推廣方法，下面我就以我自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)說(shuō)這些方法的可行性如何。
1、小號(hào)帶大號(hào)
在微信5.0還沒(méi)有出來(lái)之前，我們可以通過(guò)私人微信號(hào)來(lái)加好友，然后把公眾號(hào)的名片發(fā)送給好友，從而推廣微信公眾號(hào)。但微信5.0出來(lái)以后，我們就無(wú)法利用私人號(hào)發(fā)送公眾號(hào)的名片了，只能發(fā)送私人號(hào)名片，這使得小號(hào)帶大號(hào)的操作方式變得沒(méi)有以前方便。如果你還想利用小號(hào)帶大號(hào)宣傳的話，你就只能一個(gè)一個(gè)的告訴網(wǎng)友你的公眾號(hào)的微信號(hào)是多少，這增加了時(shí)間成本。
2、搖一搖
筆者剛開(kāi)始的時(shí)候也用搖一搖添加了幾個(gè)好友，存在的問(wèn)題是，玩搖一搖的大多是些無(wú)聊的人，他會(huì)纏著你聊天，到最后還不一定加你，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力還不一定有好的效果。后來(lái)，為了減少宣傳成本，筆者直接把私人號(hào)的名稱換做宣傳號(hào)的名稱，并把簽名改為“此號(hào)是工作號(hào)，玩游戲的加我，不玩游戲的不要加”。之后，我接著搖號(hào)，雖然加我的沒(méi)有以前多，但是加的都是有需求的潛在消費(fèi)者，而且也不要你花費(fèi)太多時(shí)間和精力去解釋。
3、漂流瓶
在所有的推廣方法中，筆者認(rèn)為ROI最低的就是漂流瓶宣傳了。現(xiàn)在玩漂流瓶的人太少了，有做推廣的人員統(tǒng)計(jì)過(guò)，扔漂流瓶的效果大概在1-2%，因此筆者不太建議扔漂流瓶。
4、微博大號(hào)推廣
現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的微博大號(hào)收錢幫人做推廣，50萬(wàn)粉絲以上的大號(hào)直發(fā)一條大概300元、轉(zhuǎn)發(fā)200元左右。筆者發(fā)現(xiàn)，一些大號(hào)的粉絲都是用軟件刷出來(lái)的，不是真實(shí)粉絲，因此，如果你想嘗試做微博大號(hào)推廣就必須先明確這些問(wèn)題：微博大號(hào)的粉絲是否是真實(shí)的；大號(hào)每天發(fā)布幾條信息，每天信息的轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量如何；大號(hào)的內(nèi)容是否和你的微信宣傳內(nèi)容相關(guān)。只能內(nèi)容相關(guān)，轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量較大、粉絲真實(shí)的大號(hào)才能給你帶來(lái)效果。對(duì)于那些每天發(fā)布5條以上的大號(hào)，筆者不太建議你做推廣因?yàn)槟愕膹V告很可能沉了。
對(duì)于中小型網(wǎng)站，在資金、人力、物力都不健全的情況下，最行之有效的推廣方式就是“會(huì)員營(yíng)銷”，在建站之前，公司肯定會(huì)有會(huì)員的資料，這些都是網(wǎng)站最真實(shí)的消費(fèi)者，如果你搞一次活動(dòng)，要求會(huì)員關(guān)注你的微信并給與一定的福利，這樣獲得的粉絲是最真實(shí)有效的。
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